互联网印刷立足用户和合作伙伴双赢服务模式

互联网印刷立足用户和合作伙伴双赢服务模式

据了解，我国2014年印刷行业总产值达1.2万亿人民币，其中商业印刷及包装印刷市场规模预估为4000亿，包括名片、画册、宣传单、易拉宝、折页、条幅等等。

在这之前，万亿级的印刷行业甚少被人关注，而随着Vistaprint、Shutterfly两家公司上市，本质是“线上接单+印刷+快速配送”的“云印刷”模式被验证成功。国内也不乏跟进者，比如：想印。

想印主要服务中小微企业用户，通过互联网平台，聚合线上线下订单，批量生产，大大降低了生产成本。

互联网印刷平台模式看似很轻，但不少从业者表示，进入这个市场的门槛并不低——其中最关键的一点在于，他们需要多年的印刷行业经验（比如团队中要有传统出身的核心成员）或前期做过多方面的调查与分析，要能清楚知道整个流程中，每个环节的耗材、操作和成本，并能把用户的需求顺畅地对接给厂家。另一方面，自动化的报价系统及用户体验度也是一个难点，想印创始人张震告诉笔者，他们前后花了将近一年的时间才将整个网站搭建完毕。

事实上，现在市场上的印刷B2B+O2O平台大都是这个商业模式，对接双边市场，自己并不持有或经营印刷厂，除了想印，国内还有其他很多类似这种的印刷平台。那么在大同小异的模式之下，想印的差异和优势又在哪里体现出来呢？

从业务模式来看，想印的业务模式组成：印刷+IT+想印网站+大数据。想印充分利用印刷厂，整合产品资源，并建立想印网站，汇集全国设计点，最后形成大数据平台，这四个环境就是想印的独特优势和核心竞争力，并环环相扣，最后形成了一个高附加值的产业链。

张震还告诉笔者，互联网的发展根本解决的是“连接”，不是去中介化，而是构建新的中介，其根本在于降低使用者决策的成本和交易过程成本。互联网的存在为供给端和需求端都带来了价值，实现了双方的互利互赢。

想印为合作工厂提供了智能拼版系统、自动化报价系统，大大提高了工厂的生产效率。规模化生产和效率的提高，让与想印合作的工厂有更多的利润空间和精力去优化产品品质。同时想印也会做严格的品质控制，让用户拿到的商品，真正是物美价廉。

现在大多数的印刷企业，从来只关注自己的利益，不会考虑供应商的回报，拼命压榨价格，供应商也因为利润得不到很好的保障，偷工减料，最后双方彼此都不信任，造成了整个行业的恶性循环。而想印平台不一样，想印讲究合作共赢，在保障自己利益的同时，也充分保护合作伙伴的收益。想印和供应商形成一个利益联盟共同体，大家一起去把市场的蛋糕做的更大，形成强强联手的生态业务系统，获得很好的利润。

张震认为互联网+印刷的价值在于缩短了中间环节，提高了效率，一方面可以让更多的用户享受到更高品质的产品和服务，另一方面让供应商有合理的利润空间做好产品。满足好、服务好用户与合作伙伴联盟利益的业务系统，关键资源的整合、优化与提炼，势必才能做成成功的印刷平台。

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